Джо Витале "Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами"

Книги Джо Витале расходятся миллионными тиражами. Как вы думаете, почему? Должно быть, автор умеет убеждать людей и влиять на них, буквально завораживая, гипнотизируя их искусством слова. Карьера писателя Джо Витале начиналась с написания рекламных текстов, поэтому автор со знанием дела предлагает чёткую последовательную методику написания текстов, так называемое гипнотическое письмо. Используя гипнотический стиль, можно написать рекламное объявление, которое волшебным образом повлияет на сознание потребителя, и он непременно сделает то, что вам от него нужно. Эффективность своей методики автор подкрепляет примерами из жизни известных копирайтеров и писателей.

Книга будет интересна в первую очередь маркетологам, рекламистам, копирайтерам, PR-менеджерам, а также всем, кто хочет с помощью текстов научиться убеждать других. (с)Аннотация к книге

Если говорить в общем, то гипнотический текст - это любой текст, который приковывает внимание. Гипнотизёры называют это "иллюзорным трансом" (через минуту я объясню, что это такое). Джон Бартон в своей прогрессивной книге "Hypnotic Language" пишет: «все виды коммуникации "погружают" получателя информации в гипнотический транс (в том числе и в скуку)».

Гипнотический стиль - это сознательное использование слов для введения людей в ментальное состояние концентрированности, в котором они склонны приобрести ваш продукт или услугу.


Заставляет улыбаться, что книга сама написана с применением гипнотического стиля. С использованием всех приёмов, которые предлагает автор (.

Говоря простым языком, гипнотический текст - это текст, который интересно читать (а учитывая, что речь идёт о рекламных текстах, то это должен быть ещё и текст, с которым приятно соглашаться).

Речь не идёт о манипулировании, во всяком случае, так утверждает Витале. Нельзя заставить человека что-то купить, если ему этого не нужно. Но если человеку уже что-то нужно, можно убедить его купить это именно у тебя. А можно, конечно, и показать, что на самом деле человеку-то уже давно нужно, просто он ещё об этом не знал (и это всё ещё не манипулирование: например, человеку давно уже нужен протез третьей руки для удобства в работе, но он не знал, что такие существуют).

Несколько настораживает, что автор постоянно предупреждает о неэтичном использовании гипнотических приёмов, потому что долгие споры о том, что считать неэтичным... ну, вы понимаете.

Ничего нового автор не сообщает: всё достаточно очевидно. Кроме того, не стоит думать, что описанные методы хороши везде: их применение, разумеется, зависит от конкретного случая. Тем не менее, книгу небесполезно (и небезынтересно) почитать.