Вопреки всему
Мартин Линдстром, "Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя"
Жаль, что русское название не передаёт ритмики английского: "Truth and Lies about why we buy".
Бюджет экспериментальных исследований, положенных в основу этой книги, составил более 7 000 000 долларов. Основываясь на широкомасштабном исследовании в области нейромаркетинга, Мартин Линдстром открывает неожиданную правду о том, что привлекает внимание покупателей и заставляет их расстаться со своими деньгами. Если вы хотите узнать, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение; какой эффект на самом деле производят ограничения и предупреждения о вреде здоровью и оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе, - внимательно прочитайте эту книгу. Вы удивитесь тому, как много из того, что, как вам казалось, вы знали наверняка относительно принятия решений о покупке, окажется в корне неверным. Эта книга будет полезна не только профессиональным маркетологам, она непременно заинтересует всех, кто хоть раз попадал в сети рекламистов, пытающихся завоевать нашу лояльность, наши деньги и наш ум.
Аннотация выглядела, будто передо мной какой-то очередной гуру маркетинга, излагающий прописные истины. Не думала, что могу поставить такой книге высокую оценку, но всё выяснилось в послесловии от автора [уже после прочтения], где он говорит, что собирался написать книгу со скучными научными выкладками, но партнёры-помощники убедили его в том, что книга будет интересна не только специалистам. На выходе получилось лёгкое и увлекательное изложение очень дорогостоящего исследования по сканированию мозга самых разных людей. Поскольку мозг состоит из отделов, которые выполняют различные когнитивные функции, с помощью ТКАЭМ [топогорафического картирования электрической активности мозга] можно определить, какие из них (возбуждение, провление интереса и т. д.) реагируют на различные раздражители.
Линдстром поставил много гипотез, которые кому-то могут показаться "очевидными". Но его огромная заслуга в том, что он все эти свои гипотезы решил исследовать - и исследовал.
Для специалистов данные книги уже давно являются общеизвестными (всё-таки 2008 год), но читать интересно в любом случае.